Zakaz konkurencji a zatrudnienie pracownika w USA

Bez względu na to, jak innowacyjne mogą być produkty lub usługi europejskiej firmy, wejście na rynek amerykański może być bardzo trudne. Rynek amerykański jest dynamiczny i wysoce konkurencyjny. Skuteczne wejście na rynek amerykański wymaga posiadania dobrego zespołu sprzedażowego. W praktyce niektóre europejskie podmioty wchodzące na rynek USA próbują rozwiązać tą kwestie używając europejskich sprzedawców lub rekrutując  przedstawiciela handlowego od konkurencji w Stanach Zjednoczonych.

zakaz konkurencji USA
zakaz konkurencji USA

Zatrudnianie przedstawiciela handlowego z konkurencji pozwala na dostęp do bogatej wiedzy i kontaktów branżowych, których gromadzenie zajęłoby lata. Doświadczany sprzedawcy w USA rozumie rynek amerykański, klientów, trendy branżowe i sposoby budowania sprzedaży. Zatrudnienie pracownika z konkurencji w teorii pozwala na szybkie rozpoczęcie sprzedaży na rynku amerykańskim.

W przeciwieństwie do zatrudnienia nowych sprzedawców lub przedstawicieli handlowych z Europy, którzy potrzebują szkolenia lub czasu aby poznać wymagania rynku amerykańskiego, doświadczeni przedstawiciele handlowi wiedzą, kim są osoby decyzyjne, jakie są kanały sprzedaży, posiadają strategie sprzedaży oraz rozumieją wyzwania na rynku USA. Posiadając taką wiedzę przedstawiciel handlowy z konkurencyjnej firmy w USA może przyspieszyć proces wejścia europejskiej firmy na rynek amerykański.

Zatrudnienie pracownika z konkurencji a kwestie prawne w USA

Zatrudnienie pracownika z konkurencji oferuje wiele korzyści dla europejskiego podmiotu budującego działalność gospodarczą w Stanach Zjednoczonych, lecz z drugiej strony takie rozwiązanie naraża europejski podmiot na pewno ryzyko. Zatrudnienie pracownika z konkurencyjnej firmy w USA może prowadzić do konfliktów interesów, naruszeń umów, i do konsekwencji prawnych, które mogą być trudne do oszacowania.

  • Pewne zapisy w umowie z pracownikiem mogą uniemożliwić mu pracę u konkurencji przez określony czas i w określonym obszarze po odejściu od poprzedniego pracodawcy. Jeżeli amerykański pracownik jest związany takimi zapisami w jego umowie, a nowy europejski pracodawca zatrudni takiego pracownika, amerykański podmiot może pozwać zarówno byłego przedstawiciela handlowego, jak i firmę, która go zatrudniła. Amerykański sąd może wydać wyrok uniemożliwiający przedstawicielowi handlowemu współpracę z nowym pracodawcą, nałożyć kary za utracony biznes lub szkody wynikające z naruszenia, a także obciążyć strony oplątami adwokackimi.
  • Umowa ze starym pracodawca w USA może uniemożliwić byłemu pracownikom pozyskiwanie klientów poprzedniego pracodawcy. Jeśli przedstawiciel handlowy naruszy taki zapis umowę, były pracodawca może pozwać i zażądać wynagrodzenia za wyrządzone szkody, utraconych klientów i/lub uzyskać nakaz sądowy uniemożliwiający przedstawicielowi handlowemu kontaktowanie się z klientami byłego pracodawcy.
  • Niektóre informacje biznesowe są chronione w Stanach Zjednoczonych jako tajemnice handlowe. Jeżeli przedstawiciel handlowy wykorzysta lub ujawni tajemnice handlowe byłego pracodawcy, nowy pracownik może zostać pociągnięty do odpowiedzialności cywilnej za szkody rzeczywiste, odszkodowania karne, honoraria adwokackie, a amerykański sędzia może wydać nakaz uniemożliwiające wykorzystanie tajemnicy przedsiębiorstwa.
  • Przedstawiciel handlowy posiada pewne zobowiązania wobec obecnego pracodawcy. Jeżeli przedstawiciel handlowy pozyskuje klientów dla przyszłego europejskiego pracodawcy, będąc nadal zatrudnionym w starej firmie pracownik i jego nowy pracodawca mogą ponieść wspólną odpowiedzialność za wszelkie szkody powstałe w wyniku takiego naruszenia.

Kwestie zatrudnienia w USA a lokalne wsparcie

Zatrudnienie przedstawiciela handlowego który jest pracownikiem w konkurencyjnej firmie w Stanach Zjednoczonych może być skomplikowane. Aby uniknąć niektórych sytuacji przedstawionych powyżej, europejska firma posiadająca ograniczoną wiedzę o rynku amerykańskiego powinna skonsultować się z prawnikiem w USA. Lokalny doradca w Stanach Zjednoczonych upewni się, że przestrzegane są wszystkie przepisy lokalne i federalne, dokona przeglądu umów związanych z zatrudnieniem pracownika z konkurencji i przygotuje umowę o pracę minimalizująca ryzyko powyższej przedstawionych pułapek prawnych.