Prowadzenie sprzedaży internetowej w USA
Większość europejskich firm prowadzących działalność gospodarczą na rynku amerykańskim powinna korzystać z potencjału jaki oferuje e-commerce. Prowadzenie sprzedazy internetowej skierowanej na rynek USA może być szczególnie ważnym kanałem sprzedaży dla europejskiego podmiotu nie posiadającego oddziału w Stanach Zjednoczonych, lokalnego partnera, lub dystrybutora. Rozpoczęcie i prowadzenie sprzedaży internetowej w USA wymaga zrozumienia i rozwiązania specyficznych kwestii związanych z prowadzeniem e-commerce na rynku amerykańskim. W celu uniknięcia kosztownych błędów, europejski podmiot planujący prowadzenie sklepu internetowego w USA będzie musiał rozważyć miedzy innymi następujące kwestie.
- Odpowiednia lokalizacja na terenie Stanów Zjednoczonych.
- Wybór formy prawnej do prowadzenia działalności gospodarczej w USA.
- Założenie oddziału firmy w USA.
- Stanowe i federalne rejestracje.
- Ustalenie warunków sprzedaży na amerykańskim rynku.
- Zabezpieczenie umów z kontrahentami w Stanach Zjednoczonych.
- Ochrona własności intelektualnej, włącznie z rejestracją znaków towarowych używanych na rynku amerykańskim.
- Regulaminy zabezpieczające sprzedawce internetowego.
- Ochrona danych osobowych uzyskanych od amerykańskich konsumentów.
- Naliczania i odprowadzenia podatków od sprzedaży.
- Dostosowaniu produktów do regulacji prawnych w USA.
Forma prawna a sprzedaż internetowa w USA
Prawo w USA nie wymaga specyficznej formy prawnej która musi być użyta do prowadzenia sprzedaży internetowej na rynku amerykańskim. Sklep internetowy skierowany na rynek USA może być prowadzony przez: osobę prywatną, podmiot zagraniczny, lub spółkę zarejestrowaną w USA. Kazda decyzja o wyborze odpowiedniej formy prawnej będzie zależna od wielu czynników. Ale jednym z ważniejszych argumentem przemawiającym za otwarciem firmy w USA do prowadzenia sprzedaży internetowej na rynku Stanów Zjednoczonych jest fakt iż posiadanie lokalnego podmiotu w USA drastycznie usprawni prowadzenie działalności gospodarczej na rynku amerykańskim.
Lokalne wsparcie sprzedaży internetowej w USA
W większości przypadków, europejski podmiot operujący w kanale e-commerce na rynku USA będzie musiał korzystać z usług lokalnych firm. Produkty będą magazynowane na terenie Stanów Zjednoczonych. Europejski sklep internetowy będzie korzystał z usług logistycznych oferowanych przez amerykańskie firmy logistyczne. Prowadzenie sklepu internetowego w USA nie obejdzie się bez lokalnej obsługi podatkowej.
Ochrona własności intelektualnej jest ważna
Sprzedaż usług lub produktów w sklepie internetowym jest zwykle prowadzana pod specyficzną marką. Własność intelektualna związana z taką marką bardzo często jest najwartościowszą częścią budowanego biznesu na rynku USA. Zabezpieczenie i ochrona marki oferowanej powinno obejmować miedzy innymi:
- Zarejestrowanie nazwy sklepu internetowego.
- Zarejestrowanie marki produktu.
- Ochronę wzoru patentowego produktu.
W dalszym etapie lokalny doradca w USA powinien zbadać i doradzić czy używane materiały marketingowe nie naruszają praw własności intelektualnej podmiotów trzecich na rynku amerykańskim.
Regulamin sklepu i ochrona prywatności
Prowadzenie sprzedaży internetowej w Stanów Zjednoczonych bez użycia regulaminu sklepu internetowego jest mało profesjonalne. Brak regulaminu sprzedaży internetowej naraża właściciela podmiotu prowadzącego sklep internetowego na rynku USA na:
- Sprawy sądowe w każdym z 50-sciu amerykańskich stanów.
- Nieograniczoną odpowiedzialność cywilną.
- Procesy sądowe z udziałem ławników.
Własny regulamin sklepu internetowego pozwala na jasne określenie zasad i warunków sprzedaży internetowej prowadzonej na rynku USA.
Z drugiej strony nie można zapominać o ochronie prywatności. Brak polityki ochrony polityki prywatności naraża europejski podmiot prowadzący sprzedaż internetową w USA na kosztowne kary w Stanie Kalifornia i Nowy Jork. Kary finansowe zaczynają się od 750 dolarów za każdy wykroczenie, a mogą skończyć się na odszkodowaniu za rzeczywiste straty, tzw. „actual damages”, które mogą być nieograniczone.
Warunki sprzedaży w marketplace
Podczas gdy jest możliwe prowadzenie sprzedaży internetowej w USA tylko poprzez własny sklep internetowy, dużo europejskich sprzedawców internetowych wykorzystuje inne platformy sprzedażowe dostępne w USA na przykład amazon.com, wayfair, lub walmart. Każda z amerykańskich marketplace posiada własne regulacje, warunki prowadzenia sprzedaży internetowej na jej platformach. Europejski podmiot powinien zapoznać się ze specyficznymi warunkami sprzedaży na platformie sprzedażowej w Stanów Zjednoczonych w celu uniknięcia blokady konta sprzedawcy.
Generowanie dochodu z rynku w USA jest równoznaczne z wywiązywaniem się z obowiązków podatkowych narzucanych przez federalne i stanowe prawo podatkowe. Zagraniczny podmiot prowadzący sprzedaż internetową w USA może także być zobowiązany do płacenia federalnego podatku dochodowego, jak i stanowego podatku dochodowego w jednym lub więcej z amerykańskich stanów.
Jeżeli poszukujesz polsko języcznej kancelarii w USA do obsługi prawnej sklepu internetowego działającego na rynku amerykańskim, prosimy o kontakt z kancelarią.
