Rozpoczęcie sprzedaży internetowej na rynku USA może być szczególnie ważnym kanałem sprzedaży dla polskiego podmiotu nie posiadającego oddziału w Stanach Zjednoczonych, lokalnego partnera, lub dystrybutora. Otwarcie sklepu internetowego w USA wymaga zrozumienia i rozwiązania specyficznych kwestii związanych z prowadzeniem działalności e-commerce na rynku amerykańskim. W celu uniknięcia kosztownych błędów, zagraniczny podmiot planujący prowadzenie sprzedaży internetowej w USA będzie musiał rozważyć miedzy innymi następujące kwestie.
- Wybór lokalizacji do prowadzenia działalności e-commerce na terenie Stanów Zjednoczonych.
- Wybór formy prawnej do prowadzenia sklepu internetowego w USA.
- Założenie podmiotu, oddziału firmy w USA.
- Przeprowadzenie stanowych i federalnych rejestracji.
- Ustalenie warunków sprzedaży na amerykańskim rynku.
- Zabezpieczenie umów z kontrahentami w Stanach Zjednoczonych.
- Ochrona znaków towarowych używanych na rynku amerykańskim.
- Ustalenie regulaminu sprzedaży internetowej który zabezpieczy sprzedawcę internetowego.
- Ochrona danych osobowych uzyskanych od amerykańskich konsumentów.
- Naliczania i odprowadzenia podatków stanowych.
- Dostosowaniu europejskich produktów do regulacji prawnych w USA.
Formy prawne do prowadzenia sprzedaży internetowej na rynku USA
Sklep internetowy skierowany na rynek amerykański może być prowadzony przez: osobę prywatną, podmiot zagraniczny, lub spółkę z zagranicznym udziałowcem zarejestrowaną w USA. Decyzja o wyborze odpowiedniej formy prawnej do działalności e-commerce będzie zależna od wielu czynników. Ale jednym z ważniejszych argumentem przemawiającym za otwarciem dedykowanej firmy w USA do prowadzenia sprzedaży internetowej na rynku Stanów Zjednoczonych jest drastyczne usprawnienia prowadzenie działalności gospodarczej na rynku amerykańskim.
Sprzedaż internetowa w USA wymaga poważnej logistyki
Prowadzenie poważnej sprzedaży e-commerce na rynku USA nie obędzie się bez lokalnej logistyki. Polski podmiot operujący w kanale e-commerce na rynku USA będzie musiał korzystać z usług lokalnych firm. Potrzebne będzie wybranie odpowiedniej firmy logistycznej jak i lokalizacji dla magazynu na terenie Stanów Zjednoczonych. Wybór pierwszego lepszego magazynu będzie kosztownym błędem. W przypadku własnego magazynu w USA dojdą kwestie związane z zatrudnieniem pracowników i ubezpieczeniami.
Sprzedaż internetowa w USA- znaki towarowe i marki produktu
Ochrona własności intelektualnej na rynku USA jest bardzo ważnym aspektem prowadzenie sprzedaży internetowej w USA. Internetowa sprzedaż usług lub produktów jest zwykle prowadzana pod specyficzną marką, a własność intelektualna związana z taką marką bardzo często jest najwartościowszą częścią prowadzonej działalność e-commerce na rynku USA. Europejski podmiot operujący sklep internetowy w USA powinien zatrudnić lokalnego doradce prawnego, przygotować analizę IP i miedzy innymi:
- Zarejestrować nazwę sklepu internetowego.
- Zarejestrować marki produktu w USA.
W dalszym etapie lokalny prawnik w USA powinien zbadać i doradzić czy używane materiały marketingowe nie naruszają praw własności intelektualnej podmiotów trzecich na rynku amerykańskim.
Regulamin sklepu internetowego i ochrona prywatności
Prowadzenie sprzedaży internetowej w Stanach Zjednoczonych bez użycia regulaminu sklepu internetowego jest ryzykowne i mało profesjonalne. Brak regulaminu sprzedaży internetowej naraża europejskiego właściciela podmiotu prowadzącego sklep internetowy na rynku USA i jak pracowników związanych z działalnością e-commerce na: sprawy sądowe w każdym z 50-sciu amerykańskich stanów, nieograniczoną odpowiedzialność cywilną a także procesy sądowe z udziałem ławników. Własny regulamin sklepu internetowego pozwala na jasne określenie zasad i warunków sprzedaży internetowej prowadzonej na rynku USA.
Ochrona prywatności zaczyna być ważną kwestią na rynku USA. Brak polityki ochrony polityki prywatności naraża europejski podmiot prowadzący sprzedaż internetową w USA na kosztowne kary w Stanach Kalifornia i Nowy Jork. Kary finansowe zaczynają się od 750 dolarów za każdy wykroczenie, a mogą skończyć się na odszkodowaniu za rzeczywiste straty, tzw. „actual damages”, które mogą być nieograniczone.
Warunki sprzedaży w amerykańskim marketplace
Podczas gdy jest możliwe prowadzenie sprzedaży internetowej w USA tylko poprzez własny sklep internetowy, dużo polskich sprzedawców internetowych wykorzystuje inne platformy sprzedażowe w USA, marketplace, na przykład Amazon.com, Lowe’s, Wayfair, lub Walmart. Każda z amerykańskich marketplace posiada własne warunki prowadzenia sprzedaży internetowej na jej platformach. Europejski podmiot powinien zapoznać się ze specyficznymi warunkami sprzedaży na platformie sprzedażowej w Stanów Zjednoczonych w celu uniknięcia blokady konta sprzedawcy, a także kosztownych potraceń- chargebacks i zwrotu towarów.
Obowiązki podatkowe sprzedawcy internetowego w USA
Generowanie dochodu z rynku w USA jest równoznaczne z wywiązywaniem się z obowiązków podatkowych narzucanych przez federalne i stanowe prawo podatkowe. Przeprowadzenie analiz potwierdzi czy zagraniczny podmiot prowadzący sprzedaż internetową w USA może także być zobowiązany do płacenia federalnego podatku dochodowego, jak i stanowego podatku dochodowego w jednym lub więcej z amerykańskich stanów.
Obsługa prawna e-commerce w USA
Jeżeli poszukujesz lokalnej kancelarii w USA do obsługi prawnej podmiotu prowadzącego działalność e-commerce na rynku amerykańskim, prosimy o kontakt z kancelarią Cieszynski Law Group.
